martes, 29 de junio de 2010

Dragons Den excelente programa para emprendedores.


Una recomendación a toda la gente que desea poner un negocio, obtener un crédito, que ya tiene un negocio, estudiantes de administración y en general a las personas que desean entretenerse y aprender.

Dragons Den es un programa creado en Japón pero Sony (la casa productora) ha replicado con mucho éxito el programa a Inglaterra, Nigeria, Australia, Canadá, etc.

La mecánica es poderosamente sencilla:

1.- Emprendedores presentan su proyecto del negocio a un grupo de empresarios exitosos (los dragones) quienes tienen toda la expertice además del dinero para invertir.

2.- Los dragones le formulan preguntas al emprendedor para medir si es viable el proyecto.

3.- En un inicio el emprendedor indica el monto de dinero que requiere y el porcentaje de participación en acciones que ofrece.

4.- Si al dragón no le interesa el proyecto dice "paso" y el emprendedor deberá tratar de convencer a los restantes dragones.

5.- Si algún dragón le interesa el proyecto se pone a negociar montos y porcentaje de acciones, entonces formula una oferta que el emprendedor puede o no aceptar.

6.- Suceden dinámicas de situaciones muy interesantes; desde el caso que ningún dragón le interesa el proyecto (todos pasan) hasta otros en donde uno o varios dragones se interesan mucho y pujan porque el emprendedor se asocie con ellos.

7.- Las reglas indican que el emprendedor debe obtener como mínimo el monto de dinero que solicita o sino se va con las manos vacias.

¿Qué he aprendido yo después de ver varios capítulos?

* Hacer una presentación de tu idea (dummy, posters, modelos, muestras, prototipos, etc.) es muy importante pero no fundamental.

* Debes tener "fresquecito" los temas financieros, saberte de memoria datos del tipo: cuánto ganaste el año pasado?, cuánto vendiste el año pasado?, qué porcentaje de mercado esperas obtener? cuál es el precio de venta al público?, cuál es el precio de venta al distribuidor?, cuántas piezas y en que canales de distribución deseas vender?, qué deudas tiene tu negocio?, que activos tiene tu negocio?, etc.

* Lo importante que es tu trayectoria personal: a que te dedicas actualmente, a que te dedicabas, por qué deseas hacer el proyecto, etc.

* Muchas veces te enamoras de tu proyecto pero el mismo no resistirá al mercado, mejor dedicate a otra cosa.

* Que la pubicidad es un elemento muy importante en el posicionamiento del producto pero que la mayoría de los emprendedores descuida este aspecto.

No, no esperen mensajes paternalistas, de hecho los dragones son muy duros. Un ejemplo? a continuación:


Eso si, si logras convencerlos obtendrás el dinero para financiar tu proyecto.

Actualmente pasa los domingos a las 22:00 hrs en el canal de la BBC para la Ciudad de México.

Agradezco al Sr. Luis Fernando González de www.deconsulting.com.mx quien me recomendó este excelente programa.

lunes, 21 de junio de 2010

Carlos Monsivais, el Vecino.



Conocí primero su obra que a la persona; cuando era un estudiante descubrí la sección de "Por mi Madre, Bohemios" en la Jornada, en donde Carlos Monsivais, "La R.-" (La Redacción) hacía una crítica ácida y durísima a las declaraciones de los actuales "próceres de la patria": Empresarios, Clero, Políticos.

Dentro del absurdo cotidiano que padecíamos (¿padecemos?) en nuestro país, era un soplo refrescante el hecho de leerlo cada semana.

Cuando se presentó el libro ( básicamente una recopilación de sus artículos ), me apersoné en la Feria del Libro y al final de la plática (Jesusa Palancares, El Fisgón y Liliana Felipe lo presentaron con un happening medio extraño) me dedicó su libro, cuando me percaté que había puesto mal mi nombre (Humberto en lugar de Alberto) me sonrió y me dijo:
- ¿Realmente importa?

Y si, efectivamente era un asunto sin importancia.

Tiempo después, mucho tiempo después, me lo volví a encontrar: Compramos un departamento en la colonia Portales y aunque está vacío, continuamente me doy mis vueltas para verificar que todo esté en orden, en la esquina hay una tienda donde era cliente distinguido.

Lo saludaba y platicabamos no mas de 5 minutos, sobre sus gatos (Miau Tse Tung se llamaba uno,ja), su capacidad de aparecer en varias presentaciones de libros ( ah es que pido los libros que voy a presentar desde las galeras, o sea desde que está en impresión), la izquierda en el DF y en el país, etc. Era un erudito, su capacidad de sintetizar era asombrosa.

Cuando me enteré de su enfermedad y ahora su muerte, me sentí un poco mas solo.

Lo único que me consuela es que por fin, está descansando.

Gracias vecino,

martes, 8 de junio de 2010

Del Boceto al Diseño Final, la importancia del Target




Una de las situaciones mas comunes con las que me he encontrado al presentar una propuesta de diseño es cuando el cliente dice:
- No me gusta, yo quisiera ........

El quid del asunto es hacerle ver que a quien debe gustarle es a su público objetivo (su target), no necesariamente al dueño de la empresa.

Si deseamos explicar una noticia corporativa y el 90% de la población de la organizaciòn es jovenes, con estudios de prepa; entonces debemos dirigirnos a ellos, claro sin olvidar al 10% restante de la población.

Después de explicarlo les explico la disyuntiva:
¿ Deseas un diseño que te guste a ti,
o un diseño que le guste a tus prospectos?

A veces olvidamos un elemento tan importante en la comunicación: que sea EFECTIVA.

En esta ocasión les presento un boceto que un gran amigo me pidió para una lona, como el es muy gráfico me hizo un dibujo, y el resultado final que es de Carlos Vaz.

martes, 1 de junio de 2010

¿Cómo venderle al Gobierno? Atención Pymes.



Si deseas ampliar las ventas en tu negocio debes evaluar la posibilidad de venderle al mayor comprador de México: El Gobierno.

Si manejas un producto que es un commodity o si eres muy bueno en el servicio que prestas continua leyendo, te conviene.

Las ventas a gobierno han cambiado antes se pensaba:
- Que tenías que tener un "padrino" que te apoyara,
- Que te pagaban a muy largo plazo y no te daban anticipo,
- Que no te pagaban,
- Que te pedían tantos requisitos para disuadir a la competencia.
- Necesitabas ser una empresa grande para lograr venderle al gobierno,

Y aunque algunos vicios persisten las ventas a gobierno han cambiado. De entrada te diría que por ley, el gobierno tiene que comprarle a Pymes un porcentaje del total de su calendario de compras anual. Además si logras tener un contrato de inmediato Nafin te consigue financiamiento si cuentas con buen historial crediticio. Con los adelantos tecnológicos ahora parte del proceso es en forma digital e intentan facilitar los procesos de concurso, de hecho te envían via mail los concursos de productos y servicios afines a lo que haces.

Ya sin tanto choro: ¿Cómo venderle al gobierno?. Vámonos a lo concreto:

1) Ingresa al site www.comprasdegobierno.gob.mx

2) Registra tu correo electrónico para recibir tu clave de acceso. Revisa tu bandeja de entrada de correo no deseado si no recibes la clave.

3) Captura la siguiente información del formulario que te aparece en la pantalla: Datos Generales de la persona física o moral, domicilio fiscal, datos del representante legal (en caso de ser persona moral), contactos (personas/correos a los que se les mandará la información de concursos), productos y servicios que ofreces y cobertura a nivel geográfico. MUY IMPORTANTE cuando des de alta los productos y servicios se lo mas detallado posible y proporciona toda la gama de productos y servicios que ofreces ya que es en base a esto que te mandarán la información.

4) Envía en un archivo pdf tamaño original a una resolución de 300 dpi's la siguiente documentación:
- Identificación oficial del representante legal,
- Copia del Alta de Hacienda,
- Copia de la Cédula de Identificación Fiscal (RFC),
- Copia del Acta Constitutiva (en caso de personas morales).

¿No sabes como cumplir el punto 4?, ¿tienes temor de que tus documentos anden circulando por ahí?. En BetoCronopio te damos el servicio de ir a tus oficinas en la Ciudad de México y zona conurbada, llevar nuestra lap, el escaner y entregarte el pdf de hasta 20 páginas por un precio de $599.00 Deja tus datos en la sección de comentarios para contactarte.

Una vez enviada la información y validada de que esté completa (aproximadamente en 3 o 4 días hábiles) empezarás a recibir en tu mail (favor de revisar la carpeta de correo no deseado):
- Las licitaciones vigentes que correspondan a la oferta de tu empresa (productos y servicios dados de alta),
- En caso de que utilices Compranet validarás mas rápido tus datos como proveedor, para participar en los concursos electrónicos.
- Tendrás acceso al plan anual de compras del gobierno federal,
- Podras visitar todas las licitaciones vigentes del gobierno federal: por tipo de bien o servicio, obra pública, mecanismo de adquisición, dependencia, entidad y lugar.
- Inscripción en el padrón de proveedores para que las áreas de compras te conozcan.
- Capacitación (online y presencial) para saber como presentar tus propuestas, normatividad aplicable).
- Posibilidad de precalificar para financiamientos,
- En caso de ganar un concurso la posibilidad de fondearte a través de préstamos de Nafin.

¿Por qué no intentarlo?

Recuerda la frase de Albert Einstein:
"Definición de Locura: aquella persona que desea cosas diferentes pero sigue haciendo lo mismo"